CORPEI – Außenhandelskammer Ecuador // 2008

Die Herausforderung:

In Ecuador wird Arriba angebaut, einer der besten Edelkakaos der Welt. Der Arriba war unter den großen Schokoladenherstellern zwar bekannt, wurde aber nur selten zur Produktion verwendet. Der deutsche Schokoladenmarkt musste für den Kakao aus Ecuador erschlossen werden.

Die Idee:

Bedarfsermittlung mit Hilfe einer Konsumentenbefragung in Zusammenarbeit mit einem großen Marktforschungsinstitut. Ermittlung des Ist-Zustands und des Potenzials durch eine Umfrage unter Fachkontakten. Anschließend integrative Marketingmaßnahmen: Informationsreisen für Presse und Schokoladenhersteller, Interviews und Veranstaltungen im Rahmen der weltgrößten Süßwarenmesse, Organisation einer Ausstellung zum Thema Kakao aus Ecuador für Endverbraucher.

Das Ergebnis:

Inzwischen haben große Marken wie Bahlsen, Dani Sahne oder Ritter Sport eine eigene Produktlinie „Ecuador“, die aus Arriba-Kakao hergestellt und entsprechend beworben wird. Das Exportvolumen, die Nachfrage und der Bekanntheitsgrad des Kakaos aus Ecuador wurden gleichermaßen gesteigert.